《英雄联盟手游》3周年庆典落幕，周杰伦、王俊凯担任品牌代言人的简单介绍

　　数据驱动大流水作业、SDE传统产业升级、C2M生产方案……

　　明明是一家服装企业的董事长，但是红领集团的张代理话里话外谈论的都是技术流的东西。

　　熟悉青岛红领的人都知道，张代理领导企业用13年探索，摸索出了一套C2M的新生产模式解决方案，把工业流水线开发成定制生产的柔性生产线。

　　在他看来，难的事情才有商机。

　　参观车间一天凭什么要5000元？

　　张代理摸着身上的一件自家工厂为其定制的衬衣说道：“我一个62岁的老人穿着这件小衫，一点不比迪奥的差，我穿得很自信。”

　　今年7月份，同样穿着自家定制生产服装的张代理参加了移动互联网创新大会。会上，他只说了一件事：C2M能为企业解决什么？

　　红领一楼会议室后面就是一间红领模式的C2M车间。在一个缝制袖口的工位上，电子显示屏不断滚动着生产信息，工人旁边有一个刷卡器，工人抬头便可刷卡读数；每件衣服的零部件商都有一张电子磁卡的身份证，上面有该款服饰的数据参数。磁卡一刷，数据一目了然。每一个流水线的操作台，都能够针对每个人的尺寸定制衣服。

　　“如果来我们这里参观车间，一天的费用是五千元。”接待记者团参观的工作人员语出惊人。这个车间，是红领花了13年时间，耗资10亿余元打造的。

　　几年来，数万家企业的负责人，从四面八方来这里参观学习。连海尔首席执行官张瑞敏都来过9次，甚至还专门让助理拿着自己的几套西装来修改。七天后，他就收到了修改后的产品，这远远快于定制行业平均30天的时效。

　　这个车间的秘密就是：在一条流水线上生产出不同的服装，工人不用加班、工厂没有库存、不需没有渠道分层，一切都在数据驱动下，管理实现扁平化，科层管理都不存在了。

　　淄博一家牛仔裤代工厂，与红领集团合作，成功改造了一条生产线，使其毛利率从15%一下子涨到50%。厂房还没有装修完，一周就已经要接待五六拨参观人员，参观者一人要交600元。

　　张代理基于该模式研究出的一套企业组织管理的“源点论组织体系”已经入选哈佛商学院案例。“哈佛商学院到我们这来看，看完以后他们是这么讲的：‘整个哈佛想搞这个案例，没有找到，而你们这个组织体系正是我们想找的。’”

　　这个老总是个技术流

　　跟张代理聊天，他会给你讲大数据驱动，给你说SDE模式，告诉你他的C2M生产线等等。红领数据库迄今已累积储存了210万个顾客数据，而版型数据则达到百亿规模，建成了版型库、款式库、工艺库、数据BOM库等。

　　有个故事一直在红领公司流传。几年前，张代理花500万元年薪聘请一位有40多年量体经验的量体师，来为红领研发一套量体的简单标准。可是，几个月过去了，老师傅也没想出来。张代理本身也会打板和量体，就自己琢磨起来，一段时间后，他想出了一套三点一线坐标量体法。量体师只需要5分钟、量19个部位，就能掌握合格的人体数据。

　　至于工厂的设备，也不知道被张代理改过多少次了。一台德国进口的传送产品的设备，原来是工业化大批量生产，设备上每钩有6挂，后来为了适应定制化需要，张代理坚持让技术工人改造成4挂，而后又改成两挂。每次改动大家都怨声载道，但是事实证明，他是对的——这种改动确实适应了定制化生产的需要。

　　为了不断完善定制化生产线，张代理让人在工厂里给他设了一个固定工位。这样，他就能随时找人商量技术问题，并且马上就能施工。甚至有次地方领导来视察，他都窝在厂里钻研某个关键技术没有出现。

　　张代理也承认，他这13年干的事太难了，以至于被很多人说成“神经病”。但是他认为“不管做什么事，首先要明白想要什么。只有想明白了，才能做好事。”

　　最难的是才是“蓝海”

　　张代理坚信最难的事情才有商机。

　　“我是这样认为的，这个时代，应该去做比较困难的事情，这个过程中往往蕴含着极大的商机。如果是很容易的事情，可能商机就没了。”

　　道理很简单，比如服装行业，OEM、ODM很简单，来料加工，依葫芦画瓢就行，但是没有利润，没有好的商业模式，大家都会做的事情，就会有激烈的竞争。不脱颖而出的话，怎么会有商机呢？

　　在服装业一片蓝海的时候，电视上很少再见到红领的身影，那时张代理对全公司下达命令，以纽约为起点，进入成熟的美国市场做定制试验，在定制工厂改造成熟之前，不准开拓潜力巨大的国内市场。

　　如今，国内服装业亏声一片，连周杰伦代言的的美特斯邦威都传出了破产消息的时候，红领的业绩却一片向好，年收入增长一度达到了150%，媒体点评“红领比Zara还狠”。

　　但这一步走得艰难，但必须要坚持。“因为这个过程没有人支持你，没有模式可以仿照，只能自己趟着石头过河。做定制需要培育时间，这个过程漫长而艰辛，培育时间很长，缺少订单，开拓市场的效率太低，最后下来就是没有收入。怎么办呢？没有回报还要继续投入，一两年还行，但是投入十多年，怎么才能坚持下去？”

　　张代理的坚持来自他的自信。就像他说：“我62岁算老人了，但我穿的衣服是年轻人的衣服，我很有自信，你会认为这件衣服简单却很得体，年轻人一样也可以穿。既让你穿得起，也能让你穿出大牌的感觉。当然最高端的一部分人，他们就喜欢大牌，我张代理花几千、几万块钱买衣服就花得起，但是我认为我再有钱也不会那么做，因为同样的品质下，我不需要大牌来映衬自己，我就是有这个信心。”

　　(齐鲁晚报记者 任磊磊)