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　　近日，颠覆式创新研习社《移动互联网时代的商业模式创新》上海开课，艾瑞咨询集团董事长杨伟庆登台。

　　杨伟庆说，怎么判断风口？最好的判断方法就是看看红杉、经纬等投资机构，最近在投什么早期项目。知名机构的天使轮的项目，往往意味着这条赛道即将起飞，还有机会。

　　演讲人：杨伟庆（艾瑞咨询集团董事长）

　　以下为演讲实录：

　　在过去一百年里，工业文明快速发展，尊重需求和自我实现需求得到了极大的提升。移动互联网使得尊重社交和自我实现得到了更大的释放，通过互联网，我们能连接更多的人，连接更多的需求。

　　在中国，移动互联网快速发展，手机现在已经成了每个人的ID，变成每个人接触信息平台的一个总中枢系统。

　　尤其是过去两年，移动互联网有爆发性的成长，大家每天花在移动互联网上的时间已经是PC的两倍以上。刷微信、微博等应用，已经成为每个人的生活习惯。

　　越来越多的痛点被发掘成商业模式

　　移动互联网让信息从过去的低效流通，到现在极高效的流通，几乎免费让每个人获取信息，带来的质的变化是所有的信息所有的行为都是开始围绕着人的本质的需求开展。

　　能不能按照人的需求来提供最好的服务，这成了重点。比方说打开滴滴打车，旁边就有几百个司机在周围随时待命，只要一下单就可以去你的目的地。打开大众点评、饿了么或者美团，身边有几百个厨师围绕着订单做准备。

　　前天我在北京见了一个创业者，是给家庭做配餐，把最难洗的菜和最难切的菜提前弄好，用微冷链送到家门口。这对于做菜的人很有用，大大缩短了做菜时间。

　　我们看到，越来越多的用户痛点被发掘成为商业模式。

　　投资教父阎焱说，现在还有大量的甚至是B、C轮的项目都是虚伪项目，因为没有解决用户痛点。

　　最可悲的是很多项目最后的CEO被自己忽悠晕了，认为自己的项目很牛，也有很多的投资人追捧，但是整个商业模式都没有围绕着用户的痛点展开。

　　用户的痛点是什么？很简单，就是福禄寿禧财。移动互联网的出现，是让人享了福，省了钱。宠物店的人上门洗狗，节省了我出门的时间，我就有更多时间做自己喜欢的事情。

　　你的解决方案和服务体系要比竞争对手有特色，吸引到有这个需求特征的人。比如淘宝上的东西可能品种更多，可以砍价，可能有更便宜的各种各样的货品；而京东上的东西则可能更好，送货更快。

　　移动互联网让我们在各种各样的痛点上都能够得到越来越多的解决，信息、商品、服务甚至智慧也可以信手拈来。比如O2O开光，过去开光要去雍和宫排队，现在大师可以上门为你开光。

　　所有的需求本来就存在，只是你提供了一个新兴的方法，重构了用户的需求，重构了产业链关系，让用户从你的平台上多快好省的解决他的需要。

　　互联网发展：从产品数据到标准再到服务

　　互联网时代是用户导向，关键词是重构用户需求。

　　传统模式是资源导向，关键词是升级。

　　今天我们的课程场地就是资源导向，必须要到这里才能使用它的服务，它的服务要不断提升和优化，要做的足够有特色，才能吸引别人来。

　　传统行业虽然有很多非常巨大的公司，但是发展前景往往只有一个，就是小而美，或者增速低，但是要做的非常有特色，才能成功。

　　传统经济讲究物美价廉

　　互联网经济讲究极致厚道

　　前者是一个4P模式。即产品、营销、渠道、定价都要好。类似脑白金的品牌，全都是高毛利、高利润的产品。

　　后者是极致性产品的模式。最初MSN等很多通讯工具都和QQ竞争，但用户体验都没有它好。之后腾讯又用微信建立社群，把用户留存到平台上，发红包把信用卡关联起来，发完红包之后又做支付和理财产品。

　　小米2012年创立的时候所有的主流的工具基本上都被占据了，虽然做了一个米聊，但还是PK不过微信。但是小米通过它的手机，一个入口级的伴随级产品，去把它做到极致单品，获得了很多粉丝。

　　互联网发展的三个阶段：

　　第一阶段，产品数据化，本质是提供了一种数据，文字、视频、声讯、帐户等等都是数据。

　　腾讯做的QQ、新浪做的论坛，都是最早纯数据化的工具和产品，引领互联网发展的第一波浪潮。BAT都是在这样的浪潮中建立起自己的优势。

　　第二阶段，产品标准化，提供的产品是所有可移动的物理产品。

　　这里面又可以分成伴随类和非伴随类产品。伴随类产品以占用消费者时间为主的，比如手机、电视、智能汽车。非伴随类产品有服装、食品等。这个类型诞生了京东、淘宝这样的渠道。

　　第三阶段，产品服务依赖，不管是本地生活、教育、医疗，都需要连接另外一个人来解决你的需求，核心是人。

　　三大商业模式：卖货、收税、信用数据

　　创新的商业模式分三类：

　　第一是卖货，货的差异性要足够强。

　　中午阎焱讲了，他在新疆弄了几千亩地，请日本人管理，做中国最好的大米，定价98元一斤。因为足够好，可以定价，有利润。

　　第二是收税，广告是典型的收税模式。

　　百度、淘宝、新浪都是典型，不管是广告模式还是竞价模式，谁出钱多谁排前面。

　　第三是信用数据。

　　平台用户留存下来的行为，能用来鉴别信用。能鉴别信用的数据越多，平台的价值越大。

　　京东说以后所有的零售不赚钱，70%的利润将来自于金融。因为他有足够多的量，消费者可以打一个白条买东西，供应商可以提前向京东供货以换取贷款。有大量的数据之后，可以做很多低风险的金融贷款租赁。

　　判断风口的方法：看投资机构在投什么早期项目

　　我们把互联网分成130多条细分的赛道，其中一些赛道的流量增速非常快。

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　　比如说健康医疗，是去年下半年增速最快的业务。年度增速超过了百分之一千，就是10倍的用户增长。

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　　生活理财、餐饮美食同比增速在200%以上。移动购物、网络金融、本地生活，都是综合流量指数成长性最快的。

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　　而一些租赁招聘、手机游戏等，增速已经明显确下降了。功能机时代有大量手机游戏创业公司，很多现在死掉了。

　　怎么判断风口？最好的判断方法就是看看红杉、经纬等投资机构，最近在投什么早期项目。

　　知名机构的天使轮的项目，往往意味着这条赛道即将起飞，还有机会。但是往往有机会的都是需要事先预判、事先布局的。

　　以下10大领域，是核心的创业机会：

　　第一，医疗健康。

　　医疗健康占中国GDP的1.7%，而美国是8%。目前来讲传统的医疗体系问题最多，往往机会最大。

　　第二，互联网金融。

　　从最早的支付到现在的众筹P2P贷款，有非常多的模式都能够帮助解决用户的金融需求。

　　第三，生活服务市场。

　　现在线上的渗透率的餐饮，婚庆、亲子等都有足够空间快速成长。这里面真正跑的快的项目，往往是创始人本人不断高速迭代的项目。

　　第四，移动社交。

　　现在微信里面有几千个好友，加载速度很慢。细分的移动社交有新机，有以图片为核心的，有以陌生人为核心的，有以兴趣爱好为核心的。最近一个月涨的最快是小咖秀，是一个明星模仿的视频。

　　第五，物联网。

　　这里面有有车联网、工业应用、移动互联网、行业应用、大数据等。像GoPro这种高清拍摄公司估值相当高，国内有类似的公司抢得先机，获得了类似像小米这样的产业链的扶持。

　　第六，产业互联网。

　　在中国GDP超过一半都是TO B的，要么是政府采购，要么市场采购，只要供应商采购环节当中遇到了信息不全，没有多快好省这四个维度，就有巨大的市场。

　　第七，人工智能。

　　技术类型的项目大量都和人工智能有关。美国最流行的投资类型不是互联网，是基因，将人工智能和医疗结合起来。

　　前段时间在美国有一个公司相当火，做肝病治疗，采用了大数据下的测试技术来解决丙肝。每个人要花上万美金，非常昂贵，但是可以治好。

　　第八，机器人。无人机已经出现在很多重要场合。

　　第九，企业应用。

　　我投资的明道，获得了非常高速的发展。移动互联网时代，大家需要移动办公新的场景。

　　第十个，移动电商。这个领域显然是风口。

　　案例：思埠集团

　　它有两个创始人，一个是86年的叫吴召国，一个是长江的校友，去年四月份成立，八月份公司正式注册，去年营业额是多少？六十亿。

　　下半年的营业额就是60亿，去年的净利润超过三个亿，今年的销售额预期一百多亿。他们自己的预期净利应该在20亿到30亿左右。

　　这个公司做微商，面膜批发。发展的非常快。核心只有两个创始人。现在员工数是三千人，和太太口服液合资开发新的保健品。

　　按照他的说法，他不是卖面膜的，是中国最大的微商创业平台。他有一千多位社群经理，只干一件活，就是找到全国的微商创业者，并给他们提供最好的货，最好的面膜，最好的高毛利产品，并且给他们提供培训支持。

　　这种风口现在还在大量产生，有大量的新兴模式都是利用了别人的时间，利用了别人的能力跟你变成一个合伙的机制。

　　案例：e袋洗 vs 泰笛洗涤

　　e袋洗发展很快，上海原来有一个项目叫泰笛洗涤，这两个项目的区别是什么？

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　　泰笛自己有物流配送人员，自己上门提供洗衣服务，需要一点一点推。

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　　e袋洗没有一个配送人员，所有的配送人员都是社区当中愿意当收发衣服的合伙人，就是小区合伙人。

　　小区里面闲的没什么事干的大妈就变成了兼职人员。就和现在的Uber一样，Uber全世界的司机都在给它打工。

　　各种各样的移动互联网带来了很多机会，核心就是用户增长的需求，或者用户尚未被满足的需求，加上新兴的手段，加上移动互联网、大数据、人工智能、云、物联网的手段。互联网和传统的商业模式没有什么区别，有区别就是理念的区别。互联网这个时代就是要做的极致、厚道，而不是传统的物美价廉。

　　来源：颠覆式创新研习社。

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